Я вам плачу. Чего же боле?!
Одним из важнейших критериев оценки АС
"Музей" и КАМИС является соотношение
"цена-качество". Я сознательно не стала
рассматривать стоимостной критерий первым,
чтобы у читателей не сложилось мнение, что он
определяющий. Необходимо четко разграничивать
два аспекта проблемы: "сколько стоит?" и
"где взять деньги?". Способы поиска
источников средств не являются целью нашего
исследования. Вскользь упомяну, что в условиях
скудного бюджетного финансирования
отечественных музеев традиционным и наиболее
результативным источником средств на закупку
компьютеров и музейных автоматизированных
систем являются гранты благотворительных
фондов. Можно с уверенностью сказать, что прорыв
в области музейной информатизации в последние
пять лет осуществлен, в том числе, благодаря
грантовой поддержке. Задавая разработчикам
вопрос: "Сколько стоит система?", следует
уточнить, за что, собственно, мы такую цену
платим. Стоимость автоматизированной системы -
величина переменная.
Она зависит от таких факторов, как
- версия системы;
- количество внедрений;
- курс доллара;
- текущая стоимость лицензионного программного обеспечения, поставляемого в музей вместе с системой;
- наличие у музея скидок при переходе от ранней версии к более поздней;
- количество рабочих мест;
- число коллекций;
- размер музейного собрания;
- число обучаемых и др.
Хорошим тоном для "Альт-Софт" и ГИВЦ должна
стать практика регулярного предъявления
музейному сообществу прайс-листа с перечнем
услуг и их стоимости. В ходе экспертизы
планируется предоставить широкой музейной
общественности максимально подробную
информацию о принципах ценообразования
"Альт-Софт" и ГИВЦ.
Ценовая политика "Альт-Софт"
Обычно потенциальному заказчику высылается
информационное письмо и анкета. По заполненной
анкете определяется стоимость работ и
составляется проект договора.
Основными принципами ценообразования являются:
- Количество компьютеров, на которых будет функционировать система;
- Количество видов музейных фондов, на которые производится настройка;
- Технология музейного учета;
- Количество сотрудников, проходящих обучение;
- Версия КАМИС и, соответственно, наличие Oracle в стоимости.
По информации автора статьи минимальная
стоимость системы КАМИС 3.0 (программа и
внедрение) для одного небольшого музея
составляет 1600$, для нескольких небольших музеев
одного региона, скооперировавшихся для
приобретения системы, она может равняться 1000$.
Минимальная стоимость системы КАМИС-2000
(программа и внедрение + 5 рабочих мест Oracle) составляет 3500$.
Ценовая политика ГИВЦ
Стоимость АС "Музей-2" составляет 12500
рублей без учета НДС. Система рассчитана на 11
пользователей. При этом имеется количество
одновременно работающих пользователей. Для
дополнительного количества одновременно
работающих пользователей цена оговаривается индивидуально.
Стоимость АС "Музей-3" в полном объеме
будет определена после завершения работ по
разработке системы. Модули "Выставки" и
"Планировщик экспозиций" стоят 20 тысяч рублей.
Стоимость внедрения зависит от музея, его
коллекций и т.п. Стоимость годового договора на
сопровождение составляет 5 тысяч рублей без НДС.
Стоимость обучения входит в договор на поставку или сопровождение.
Стоимость конвертации данных входит в договор на сопровождение.
Стоимость обновлений (upgrades) входит в договор на сопровождение.
Теперь стоит прокомментировать эту информацию
и объяснить, чем вызвана ощутимая разница между
ценами на системы. Следует учесть принципиальное
отличие, состоящее в том, что АС "Музей"
является дотационной системой, и затраты на ее
разработку существенно выше экономического
эффекта от внедрения. АС "Музей" продается
музеям по демпинговым ценам, и это является
принципиальной позицией ГИВЦ и Министерства
культуры в целом.
Что касается КАМИС, то, поскольку
"Альт-Софт" является коммерческой фирмой,
прибыль от внедрения КАМИС должна превышать
стоимость разработки. Если в ГИВЦ затраты на
разработку новых версий системы оплачиваются
государством, то эволюция КАМИС невозможна без
существенных вложений "Альт-Софт" в новые
системы с прибыли от внедрения старых.
Другим обстоятельством является стоимость
средства разработки или, попросту говоря,
программного обеспечения, на котором написана
система. Следует оговориться, что этот фактор
может быть существенным лишь в том случае, если
разработчик пользуется лицензионным
программным продуктом. В рассматриваемых
случаях ситуация с лицензионной чистотой
средства разработки такова:
"Альт-Софт"
Fox Pro 2.6 (КАМИС 2.6, КАМИС 3.0)
Условно бесплатное программное обеспечение. У
"Альт-Софт" есть лицензия разработчика на
поставку в музеи exe-модуля Fox Pro без последующей
настройки администратором системы.
"Альт-Софт" имеет право бесплатной
установки лицензии Run Time
Oracle (КАМИС-2000)
Пакет программ приобретен в 1998 году.
"Альт-Софт" является членом партнерской
программы Oracle и имеет право продажи
лицензионного Oracle внутри системы КАМИС-2000 со
скидкой. Однако, "Альт-Софт" не имеет право
разглашать стоимость скидки и публиковать ее
даже в договоре с заказчиком. Но, по нашим
сведениям, стоимость пяти лицензий Oracle в составе
КАМИС-2000 составляет 600-700 долларов США.
ГИВЦ
Advanced Revelation (АС "Музей-2")
Пакет программ приобретен в 80-е годы в виде
лицензий On Limited Runtime, но без исходных текстов
программных модулей. Лицензии были закуплены
непосредственно у фирмы Revelation Technologies, Inc (США)
Access (АС "Музей-3")
Условно бесплатное программное обеспечение
Приведу краткие комментарии к отдельным
факторам, влияющим на стоимость музейной
автоматизированной системы.
Версия системы
Теоретически Windows-вариант дороже, чем DOS;
сетевой дороже, чем локальный. Вместе с тем,
сетевой вариант дешевле локального с
совмещением данных. Однокомпьютерный вариант
можно рассматривать как частный случай сетевого.
В настоящее время Windows-вариант приблизился по
цене к DOS, так как операционная система DOS уходит в
прошлое, и рынок программных средств заполняется
Windows-приложениями. Для того, чтобы сейчас
поставить DOS-вариант, необходимо иметь
соответствующие драйверы для клавиатуры, экрана
и принтеров. А как они будут уживаться, например,
с Windows-2000, - никто не знает.
Количество внедрений
Чем больше музеев, в которых внедрена новая
версия (например, сетевая), тем дешевле очередное
внедрение, поскольку все затраты на разработку
новой версии оказываются покрыты прибылью от
первых ее внедрений. Здесь следует отдавать себе
отчет в следующем. Внедрение в вашем музее
встанет дороже, чем предыдущее в соседнем, если
вы устанавливаете систему на пяти рабочих
местах, а сосед - только на одном. Все версии
разработаны музеями как бы в складчину. Покупая
новую версию первым (пусть и подороже), музей
должен знать, что все доработки и модификации
этой версии достанутся ему бесплатно за счет
следующих клиентов разработчика.
Курс доллара
"Альт-Софт", как и многие другие фирмы,
торгующие программным обеспечением, указывает
цены на свою программу в долларах. При
нормальной ситуации на валютном рынке
колебание цены на музейную автоматизированную
систему незначительно. В ситуации, схожей с
дефолтом в августе 1998 года, разработчики,
разумеется, пересмотрят ценовую политику, так
как, в противном случае, не смогут реализовать
свой товар.
Текущая стоимость лицензионного программного обеспечения
Лицензионное программное обеспечение,
особенно в последней версии КАМИС-2000, составляет
ощутимую часть стоимости системы (программное
обеспечение + внедрение): примерно пятую часть.
Поскольку цена на лицензионное ПО регулируется
официальными дистрибьюторами Oracle в России,
стоимость пакета КАМИС-2000 будет во многом
зависеть от ценовой политики Oracle. В настоящее
время компания Oracle регулярно снижает цену на
программное обеспечение, проводя политику
захвата среднего бизнеса.
Наличие у музея скидок при переходе от ранней версии системы к более поздней
Этот фактор является существенным для тех
музеев, которые уже пользуются музейной
автоматизированной системой. В типовом договоре
ОАО "Альт-Софт" на создание (передачу)
научно-технической продукции в пункте 2
"Обязанности сторон" значится:
"Исполнитель принимает на себя обязательства
предоставлять заказчику новые версии системы
КАМИС со скидкой не менее 50%".
Количество рабочих мест
Стоимость системы связана с количеством
компьютеров, на которые она будет установлена в
вашем музее. Однако это не прямая
пропорциональность. Цена на рабочее место
снижается по мере роста числа закупленных
лицензий КАМИС. Что касается лицензий на Oracle -
картина другая: что 5 лицензий, что 500 - цена одна и та же.
Число коллекций и объем музейного собрания
Эти факторы существенны при переходе от старой
версии системы к новой. Стоимость конвертации
данных из КАМИС 2.6 (локальный вариант) в КАМИС 3.0
(сетевой файл-серверный вариант) или из КАМИС 3.0 в
КАМИС-2000 (сетевой клиент-серверный вариант)
составила на примере Владимиро-Суздальского
музея-заповедника значительную сумму, так как в
музейном собрании ВСМЗ 34 коллекции и свыше 400
тысяч единиц хранения, из которых к моменту
конвертации была введена в базу данных четвертая часть.
|